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                    宁波物流公司货运代理与国际物流概念区分
                    来源:未知  作者:宁波物流公司  时间:2017-03-03 16:06  点击:  【打印此页】 【返回上一页】  【关闭

                    所谓国际物流,是国际物流与宁波物流公司货运代理概念区分,国内物流的延伸和进一步扩展,是跨国界的、流通范围扩大了的“物的流通”,是实现货物在两个或两个以上国家(或地区)间的物理性移动而发生的国际贸易活动。

                    在我国,国际货运代理具有两种含义,其一是指国际货运代理业;其二是指国际货运代理人。 

                    国际货运代理业是指?#37038;?#36827;口货物收货人、发货人的委托,以委托人的名义或者以自己的名义,为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的行业。 

                    国际货运代理人是指?#37038;?#36827;出口货物收货人、发货人和承运人的委托,以委托人的名义或者以自己的名义,为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的企业。 

                    我们通常所说的货代更多的是指国际货运代理企业。
                     

                    虽然竞争激烈,许多进出口公司或者外贸业务员都有自?#27721;?#20316;的伙伴,介入的可能性小,但大家还?#19988;?#28909;情和认真的追踪。这里的追踪?#19988;?#20445;持?#27426;?#30340;联系,和?#27426;?#30340;交流,不用刻意追求什么定单,而是先交朋?#36873;?#25105;现在用的货代就是从别人介绍到成为朋友,有时虽然收费高,但我仍然安排货物由他负责。因为信任和稳定比服务费更重要。之所以,许多外贸公司不好打入,也是由于外贸公司考虑稳定的一个原因。 

                    一个韩国集装箱,你报260,他报220,当然你不具备优势。为什么价格会有差距,因为客户关系问题。APL的北京地区经理还要请?#39029;?#39277;呢,你说我拿的价格能和普通公司拿的价格一样吗?肯定不一样。所以,现在许多货代和船公司的业务?#38469;?#26379;友,就是靠朋友拿一些价格低的运价来接业务。但大家这里也要知道一点,不是价格低就一定好。因为外贸公司的业务员不会太刻意追求运费的高?#20572;?#22312;之前就预估了运?#36873;?#24120;做进出口的都希望价格稳定。这便于核算成本。毕竟合同要长期做。虽然,南方有些小工厂也在出口,价格压得?#20572;?#19981;能作为普遍来讨论。 

                    这里建议大家可以建立自己的优势?#36739;擼?#26377;些货运公司就明?#32321;?#31034;,走美加我最优惠,有的是日本,等等。建立一个自己在你所在地区最优惠的价格是你迈向成功的一个基石。我曾在经理会上讲,要建立小范围垄断。垄断就是优势,你获得了别人没有的优势,那么你就有了成功的可能。 

                    ?#31181;?#20197;恒的关心你的顾客。 

                    有些货代送了一趟名片,然后就消失了,这样不好,如果你想获得一个客户,需要?#27426;?#22312;你的客户和潜在客户名单中?#27426;?#32852;系,建立你的客户?#28023;?#24314;立你的客户熟悉,建立你的服务优势。每个月或每两个月打个电话。我?#19988;?#27714;业务人员每个月都要访问大客户,虽然没有合同,但相互交流也帮助今后的合作。 

                    建立和海关的良好合作关系。 

                    这的?#32933;且?#20010;可?#28304;?#21160;外贸公司的一个地方。中国加入WTO以后,许多公司,工厂都获得了进出口经营权从事自营工作,但业务人员没有很好的综合水平,因此,报关,通关都需要货代的帮助。你有良好的海关关系可能比运费高低更重要。 

                    单证业务能力要强。 

                    要能帮助客户了解,解释单据,甚至帮助客户做单据。这?#19988;?#20010;基础知识能力。并不是所有的外贸人员都了解单证的,有时你就是他们的老师,要给他们解?#25176;?#35201;什么单据。可能他们能卖出产品给外国客户,但未必了解外贸必须的单据。 


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